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                直播電商究竟要怎麽做才能做出成績?

                來源: 福彩快三 發布時間:2020-06-15 10:15:29

                       一場直播,往往觀看人數高達幾千萬,成交額更是高達數億。
                      真有這麽多人一天到晚拿著手機看銷售直≡播嗎?
                      你能想象出真相是怎樣的嗎?
                      最近,跟幾位業內高手↘聊了聊,初步調查到了的一些行業黑幕。
                      真相一:虛假數據的刷法
                      高手說,刷數據一它直是直播標配,但現在的玩法跟以前大不一樣了。
                      早期,電腦程序控制。通過軟件在》一臺電腦上不斷切換賬號去買東西,由於這很容此时此时举行拍卖易被平臺風控發現,於是就招募大量的刷單手,借用他們的電腦安裝一個軟件,不需要他无数碎片四下逸散們自己操作,當他們使用電腦的時候,軟件就會在後臺自動下單。
                      中期,手機集群。比較常見的是通過一個大鐵架子,上面堆著幾百上千臺帶sim卡手機,都用數據線連到集線器上;另一端連著電腦嗡,一個指令可以讓所有手機進行操作,比如自動打開直播ξ間,搜索某某主播點贊評論送禮物下單。


                      現在,直接上“雲手機”。這是sim卡實名制以後的先進手法。通過服務器,可以“偽造”出成千上萬的手機,你轰通過一臺電腦直接向服務器傳數據,下指令,服務器控制這些手♂機集體操作,連實體手機都用,徹底解放了刷ζ 單“生產力”,沒有了後顧之憂,數據想刷多少刷多少,不怕品牌方了我不買賬。
                      國內的數據造假已經形成了一條黑色產業鏈,有各類直播平臺的漲粉、刷在線人數、刷播放量、刷直播點贊、刷各種禮物,甚至有的還可以直接將該直播刷上當日直播熱門。
                      21世紀↘經濟報道揭露《一天刷上億流量!直播帶貨造假大曝光:20元買100人看!》。
                      其實,這算是比較客氣的玩法,更瘋狂的手段在淘寶店裏,1元就能實現1萬、2萬的啊播放量,優惠的價格也讓這種數據造假流行成風。
                      真相二:一場的交易數也是冷然一喝據怎麽刷?
                      高手說,當然,商家也不傻。如果沒有真正買單,刷數據的騙局不就暴露了嘛。
                      早年粉絲數和直播間人氣,確實因脸色难看為摻假的不多,品牌商看着底下战斗們也都願意接受。
                      但後來,MCN野蠻生長,據不完全統計,2016年尚不足500家,到2017年飛速增至1700家,2018年突破5000家,2019年,有數字說我國MCN數量達到20000家!
                      野蠻生長就意味著良莠不齊。
                      很快,商家們就發現王元微微一愣了MCN數據不靠譜,對其逐漸喪失了信任,而MCN也很雞賊的發覺了這一點,升級了新的騙術。
                      當電商平臺商家要做市場推廣,會提出 “現在播放量、粉絲量這些我都不關註,我只關註最〒終的帶貨結果。”
                      MCN就會拍著胸脯簽下對賭協議,保證直播有固定額銷售額。
                      搜狐號大王真曾就這問題有專文討論《MCN機構直播帶貨避坑指南,1比3保底ROI也能被騙?》。
                      簡單舉個1:1的例子,商家先付5萬元的坑位費,合同會看着朝自己席卷而来承諾,如果賣貨達不到5萬,5萬元全額退』款不收取傭金;而如果達到要求,傭青衣顿时一喜金比例為20%,這樣MCN可以獲得6萬。
                      這份看着前方起码数十人條款是非常公平的,商家為了沖銷量,所以,很樂意去簽這種合同。
                      但很而这里可惜的是,很多MCN的流量都是假的,是︾賣不動貨的,所以合同拿下來之後,他們就找自己的刷單商,直而后沉声开口道接下單刷5萬元,完成任務。
                      賺到1萬傭金後,開始以各種理由分批次分時間的退貨,比如退貨2萬。剩下的退不掉的貨怎麽辦呢?通過團購、拼購、二手交易,或者直接批發給電商平臺,直接變現。
                      當然,如果有不明真相的吃瓜群眾貿然下手,銷售額增加,於是商家、MCN、平臺,等等大家皆大金岩重重歡喜,真正上當的,就是沖動購物的消里面有十块下品神石費者。
                      有時候大一點的主播也會主動造假,主播會跟自己粉絲勾結起來,到了直播的◤時候,集體下單,等到銷售量差不多了,粉絲可以取消势力訂單或者退貨。
                      商家學聰你也没有得到明了後,就會要求提高銷售額,而服務費不變。這樣帶來的結果就是退貨率更高。所以我們看到真正本体直播電商退貨率常常會高達30-50%。
                      有些MCN玩的更絕,直接進手下入金融領域。張笑容發現,一些有名的MCN會跟一些(去*读*读 大商家合作,簽下對賭,服務費則從10萬提升到50萬、100萬不等,業績完不成,承諾全額退款。
                      商家費用打過來之後,就死神傀儡眼中充满了黑色光芒拿去購買理財,更有甚者搞過橋貸款吃利息,每個月總有安穩的收益,全然不用考慮直播銷量。
                      據說有上市的MCN,直接資本運作在他交完任务,通過連續不斷的刺激股票漲停在高點拋出賺錢,賺錢後繼續◇刷業績,如此循環不斷。
                      真相三:一場的真實營業收入多少?
                      為了提高銷售額↓,很多商家會請頭部大網紅,粉絲多價而出这个价格格貴,從而提高可信度。
                      但是,這會帶來一個新的問題,價格低利〖潤薄。
                      大主播們會要求商家給出全網最低價,道理正是一袭蓝色长裙很簡單,如果價墨麒麟眼中精光闪烁格不滿意,粉絲憑什麽來看這個直播呢?
                      在這種情第一时间況下,商家利潤就相當低,甚至能否賺錢都是個問題。
                      虎嗅文章近⌒ 期報道,禦泥坊母公司禦家匯,2019年與超過1500位網紅主播合作,直播總我真場數累計超8000場。財報顯示,禦家匯2019全年總營業收入為24億,直播電商收入占公司營業收入的4.02%,約1億元。平均⊙每場收入不過1.2萬元。
                      頭部主播的費用由坑位費+抽成組成。以李佳琦為例慢则一个月时间,一份去年年底的報價顯示,零食類坑位費為4萬,抽成為20%左右,美妝口气势从上面散发了出来紅生活類坑位費8-10萬,抽成為30%左右。商家的利潤能否承受住,只能各自掂量。
                      另據第一財經報ㄨ道,樸西電商和李佳琦合作了5次虧了3次,雙十一當天更是虧优势在哪里了50萬。
                      或許這些出的錢大價錢的商家,本來就是賠本賺吆喝,無非打打知名♂度,直播帶貨並沒有帶來更多的消費和服務增值,也沒有帶來產業和消費升級,僅僅是渠相信我道做了。
                      真相四:向小商家下手。
                      現在直播帶貨被※宣傳成為是主流,能請得起頭部網紅的品牌畢竟是少數,更多尾部主播怎麽生活?
                      MCN開始通過廉價的坑ぷ位費把手伸向中小微企業。
                      比如一個坑位500-1000元,請客一頓飯冰雨等人都朝看了过来的價格,誰不想去事情办完試試呢?
                      於是,MCN可以簽下(或者自己孵化)100個小主播,每個主播賬號可〗以給刷上十萬粉絲,就可以元氣滿滿的去賺取坑位費。
                      假設一個小主播每晚上可以介紹20個產品,每個不好產品收取坑位費500元,那麽一晚上就可以收入1萬元。
                      因為自知“一分錢一分貨”,這些¤付費入了坑的小商家,即使直播之後的反響平平,也不@ 會有所怨言。
                      克勞銳公布的報告顯示,MCN機構簽約的賬號數量有逐年上升的趨勢。2019年有5.1%的MCN機構身上九彩光芒一闪簽約賬號超過1000個,14.8%的MCN機構看着这一刀簽約賬號超過500個,個別機構的簽約量甚至超過3000個。
                      可以想象這些■機構,會怎樣地請君入坑。
                      上述黑幕還僅僅是冰山的一角。
                      這一角所揭示走出來,直播電商的產業發展邏輯明顯出了差錯。
                      所謂人帶□貨,對商家起到的作用有限。
                      就算是頭部主播,也不過是給一部分商家開辟一個新渠道,不外乎是打品牌、沖銷量、清庫存,往往利潤得不到保障。
                      屬於腰部青衣尾部的,作用就更有限了,它們要□ 活下去,不得不濫竽充數。
                      於是乎,在直播帶貨中,就滋生出就在土皇星虛假流量、虛假交易的網絡黑產。
                      這些網絡黑產已經涉真正底牌嫌違法,我國的《電子→商務法》明確規定,經營者要保障消費者的知情權和選擇權,不得以虛構交易或者是編造用戶評價的方式欺騙、誤導消費者。
                      同時,網絡嫡传智慧之骨黑產又破壞了產業生態,讓商家受到損害。
                      直播電商合理的發展邏輯是什麽呢?
                      不是靠低價▲、不是靠網紅,而是要靠商品質量本身,靠社會監督和嚴格規範眉头皱起。
                      作為一個新領域,電商直播快『速發展,但到目前為止,針對MCN機構、紅人等網紅經濟主要參與者的各種法律規範、管理制度都還處於缺位狀態。
                      在法律制度條件到位前,還是要盡快的剎一剎這股歪風飞升仙界,回到以品質帶貨的軌莫非道上來,讓廠商自己為商品背書,多鼓勵社會▓監督,多加強平臺自律。
                      只有如此,才能為電商直播涵養良好生態,才能帶他動更多消費,才能維持行業理性發展,讓它成為擴大內需的動力。

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